义乌故事 搭乘“丝路快车”他让捷克“透明黄金
添加日期:2020-01-30 18:20
作者:大发官网
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  徐正国,浙江台州人,20年前来到义乌做玻璃器皿生意。从最初的国内贸易、出口贸易再到现在的进口贸易。随着“一带一路”建设深入推进,及多条“义新欧”中欧班列的开通,2011年,他搭乘这趟“丝路快车”远赴捷克,拿下了捷克波西米亚“莱克斯”水晶杯的中国代理权,开辟了另一番天地。

  琳琅满目的商品,络绎不绝的行人,一闪而过的滑板车和操着各种口音的采购商往来于各家商铺……义乌中国进口商品城午后,一派繁忙。

  “这个就是捷克最经典的产品,这个我们叫法兰花,里面做的是描金,镀金的,法兰花,这边都是人工车刻出来的,你摸摸看,是扎手的。”走进义乌中国进口商品城“大进百货”600平方米的店铺,负责人徐正国正向客商介绍水晶产品。而在他的店内,还有上千种来自捷克、法国、意大利的各种水晶玻璃制品,包含酒具、花瓶、果盘等,价格从几十块到几千块不等。明晃晃的各色“捷克造”水晶杯,让到店客人目不暇接。

  因常年专注经营捷克进口水晶玻璃,2013年,徐正国的大进百货有限公司被授牌为“捷克馆”。名字变更背后是对徐正国所从事的对捷克进出口贸易的肯定。同时,作为捷克波西米亚“莱克斯”品牌水晶杯的中国总代理,义乌市大进百货有限公司负责人徐正国形象地将自己的进口生意形容为“捷克制造”水晶杯的“搬运工”。

  徐正国是浙江台州人。1990年从台州百货公司辞职创业。“台州路桥曾经是小商品市场,当年义乌很多人到路桥采购小商品。”徐正国对记者诉说着那段创业往事。在台州做经营玻璃器皿生意8年后,徐正国发现越来越多的台州人开始到义乌去做生意。他们夫妇也于1998年在义乌篁园新村设立了分公司,售卖日本、泰国的进口玻璃制品。虽然至今仍念叨着“离不开”台州海鲜,他还是在开设分公司4年后,将公司总部迁到了义乌,生意就此走上快车道。

  来到义乌后,徐正国将店面设在了当时集聚义乌玻璃器皿行业的篁园新村迎客接单,设立在台州的加工工厂则主要生产加工描金、描银、印花、刻花、喷花、烘花、蒙砂等多种玻璃器皿制作工艺,成品制成后在国内市场进行销售。当时,他也是国内包括知名品牌“石岛”在内的各种品牌玻璃器皿区域代理。

  随着国内营销网络的日渐成熟,各大品牌玻璃器皿在全国的网点布局也开始日益密集起来。作为区域代理,徐正国明显感到了日趋激烈的竞争压力。2002年,看中义乌市场的广阔前景,他将自己在台州的工厂、设备和团队搬到了义乌。

  当时,中国已经正式加入世界贸易组织,义乌市场逐渐从内贸转向外贸,从国内转向国际。很快,操着英语、韩语、阿拉伯语、俄语,摁着计算器算价格的外商蜂拥而至,成为了市场一道别致的风景线,这也为徐正国打开了一片广阔的新天地,他的外贸业务顺理成章地做起来了。

  “我算是赶上了中国加入世贸这趟快车,赶上了义乌市场快速发展的黄金时代,成就了无数像我一样的市场经营户和外国商人。”徐正国说,从那以后,他瞄准义乌市场的外贸优势,专营玻璃器皿的内销和出口贸易。也就是在那时,徐正国开始接触到捷克的水晶玻璃制品。

  2008年的金融危机,影响了国际贸易大环境。徐正国也明显感到,国内玻璃器皿品牌区域代理的利润空间越来越低,出口贸易也日益下滑。接下来的路该怎么走?与水晶杯打了20多年交道,徐正国做了一个决定:“走出去”拜访国外玻璃器皿品牌商,力争拿下国外品牌的中国代理权。

  捷克作为世界有名的水晶制品产地,也成了徐正国考察的第一站。2010年,徐正国打了“飞的”,远赴捷克进行业务考察,根据他20多年来的从业经验来看,水晶器皿堪称捷克的支柱产业,几乎一直占据着国际水晶器皿的高端市场。而彼时,历经了2008年金融危机,捷克的水晶器皿行业也呈现出“日渐式微”的颓势。

  “捷克的矿产丰富,有着悠久的水晶玻璃制作历史。当地,还有有多家专门供人学习水晶玻璃制作技艺的学校,这些因素使得捷克水晶玻璃制品在全球范围内广受欢迎。”徐正国说。

  位于捷克北部的利贝雷茨市的诺维博尔小镇,是捷克水晶玻璃制品的传统产地。从2010年开始,徐正国就在小镇上的水晶玻璃加工厂订货。同时,他还与捷克波西米亚的一家知名玻璃器皿生产企业洽谈合作。“2008年的时候,这家企业倒闭了。而通过一年多的资源整合,企业在2010年重新开张,也急需重新寻找客户。”据徐正国介绍,当时双方各有所求,一拍即合,他立马签下了这家玻璃器皿生产企业的水晶杯中国代理权。

  如今,在“大进百货”的店铺内,摆满了来自捷克波西米亚“莱克斯”品牌的水晶杯,而这,正是从捷克波西米亚地区这家玻璃器皿制造企业生产继而“漂洋过海”来到义乌的水晶杯成品。2013年,徐正国进驻义乌中国进口商品城。发展至今,“大进百货”主营家居、酒店玻璃制品,包括高脚酒杯、水杯、醒酒器、果盘、花瓶、水具、酒具等产品。其中,大部分是捷克品牌。

  “截至目前,我已经引进了七个捷克国内知名度较高的品牌:莱克斯、伊赫拉瓦、S波希米亚、波杰布拉迪、财富水晶、阿斯特拉、黄金水晶。”徐正国说,“捷克水晶杯,无论是通透度、光泽度还是手感,都是国际一流的水平。”

  行驶于捷克布拉格与义乌之间的“义新欧”中欧班列(布拉格—义乌),是“一带一路”捷克站建设的主要内容。这对从事对捷克进口贸易生意多年的徐正国来说是重大利好。

  “义新欧”中欧班列(布拉格—义乌)未开通之前,徐正国都是通过海运的方式把采购的捷克水晶杯运回国内。“以前走海运要五六十天,现在走铁路运输时间大大缩短,最快的一次16天就到了。”在徐正国看来,时间就是金钱,就是竞争力,与海运相比,“义新欧”中欧班列运时短、到达时间可控、安全性更好;相比空运,尽管“义新欧”运行时间长一些,但运费仅为空运的1/4,这为他提供了更多运输选择。

  2017年,徐正国借助“义新欧”中欧班列(布拉格—义乌),将22个标箱的捷克水晶玻璃制品运抵义乌,推向全球。“捷克是个美丽的地方,每年我至少会去一趟。去那里见厂家、谈生意,最要紧的还是联络感情。”徐正国说,在与捷克的生意往来中,“中国人”这个身份也在无形中给了他很多支持。中国和捷克的关系不错,所以民众之间的认同感也很强。经过这些年的沉淀,捷克水晶产品已在“北上广深杭”等国内众多城市打开销量,并赢得了很好的口碑。

  “进口商城捷克水晶馆采用的是批零兼营的方式,国内的消费者在这里几乎可以以批发价购买到水晶产品。如一个水晶玻璃红酒杯,我的售价是30元人民币,比捷克当地还实惠。”徐正国表示,“我愿意通过这种十分薄利的方式当捷克水晶在国内的使者,更愿意做深做专,当这一行业的专家。”

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