呆萌x公益两不误Innocent果汁的冬日温情营销
添加日期:2019-12-28 20:01
作者:大发官网
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  的果汁瓶都会戴上一顶独一无二小毛线帽,看似俏皮可爱的形象,瞬间俘虏了一众消费者的心。

  短短三周,Innocent的果汁瓶就已经供不应求,这场公益营销的活动是怎么促成的呢?

  每年全球都有冬天都有24,000人无声无息地死去。而在英国60岁以上的人口比18岁以下的人口多。有7%的老人认为他们非常孤单。17%的老人,一周多才和邻居、朋友、家人的联系一次。36%的老人认为自己和时代脱节,9%的老人认为自己被时代抛弃。

  英国的冬天不仅漫长,而且对不少老人而言也并不友好。由于居住环境比较简陋,不得不需要购买许多燃料来应对长期寒冷,但价格的持续上涨,使得他们难以负担,没有足够财力担负过冬。

  尽管市政府投入许多财力在对长者照顾与支持上,但无法满足足够多的需求,这使得还有不少亲人不得不为此支付更多医疗护理费用,甚至因此失去了至亲。

  让更多老人温暖度过漫长寒冬,还需要更多社会力量参与。Innocent公司与简单做公益投入不同,它选择一条相对更可持续的公益与商业价值创造并举的公益营销道路,这场活动从2003年开始,至今成功持续了至少14个年头。

  爱氧星说:Innocent在制定战略决策时考虑顾客的感受,保证产品纯天然、不含添加剂,并不断创新。公司的核心价值观就是责任感、企业家精神、慷慨大方、商业化、纯天然。

  作为一家饮料公司,能够卖出更多饮品、开拓更多市场是其经营关键,而企业社会责任也是作为一家公司在商业向善不可缺少修炼。

  随之与英国NGO AGE UK一起联手,他们发起名为The big knit的活动,给出售的饮料戴上一顶毛线帽。

  这些毛线帽不仅可爱,让饮料瓶“卖萌”夺得消费者眼球,还是由热心志愿者与愿意参与对同辈支持的老年人一起制作出来的。

  通过出售这样一瓶瓶饮料,Innocent为这些老人安全度过漫长寒冬筹集善款。

  为了带动销量,实现既卖饮料,还送温暖,AGE UK与Innocent从公益营销多个方面下了功夫:

  (1)在帽子制作上,带动更多英国市民包括长者参与制作,而且每个瓶子的帽子独一无二,更多选择有助带动产品本身消费;

  (2)为了激励参与的活跃度,一方面该活动通过线上线下社群投票与讨论,会每周评选一个最佳帽子,激活大家参与积极性,并给予获奖者名与利的回馈;

  另一方面则是把筹集善款经由合作伙伴的公益组织AGE UK落地为实质开展公益项目,让大家看见消费真的在做有效公益,带动大家积极参与;

  (3)在可持续上,该活动从暖冬扩大为每年不同的长者关爱主题,比如关心老人健康、心理孤独问题等,继续通过卖饮料筹集善款转化为具体帮助化解这些问题的公益项目,以成效进一步带动活动每年热度不减;

  通过种种努力,不仅实现Innocent饮料大卖,创造商业价值,还把善款转化为公益项目创投,实现大家消费有效转为公益价值创造。

  从2003年至今,这项活动已经织了超过600万顶小帽子,筹集到的善款也超过了两百万英镑。

  至今,该公益营销成功举办了14个年头,并将继续以更多丰富关心老人主题持续下去,每一个果汁瓶,也继续以其呆萌姿态接力这场为老全民活动。

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